拼多多为何贱卖苹果？

拼多多为何贱卖苹果？

6499元、5899元、5299元、4699元 ……对于很多果粉来说，逛拼多多似乎每天都在过618或双十一。

自从拼多多登陆纽交所至今，其已经成为了很多消费者购买苹果产品的第一选择。

贱卖苹果已经成为了拼多多的一大标签，拿苹果刚刚于三月份发布的iPad Air 2019来说，目前在天猫京东等电商平台上，该款新品的售价在3850元上下。

对于一个电子产品来说，一般发售的前三个月内，官方不会选择降价。

但是这个定律似乎在拼多多上并不管用。

前不久，我就忍不住在拼多多上买了一款64GB版本的iPad Air 2019，售价比官方及京东天猫等便宜近500元，当然是国行版本。

从利润角度来说，拼多多上的第三方商家这样卖iPhone或iPad肯定是不亏的，毕竟量大，同时拼多多也会给予补贴。

对于拼多多来说，如此贱卖苹果肯定是不赚钱的，甚至每一个订单还需要赔上几百块钱。那么为何还要去做这个赔钱买卖呢？我们从拼多多CEO黄铮的首封致股东信里或许能找到答案。

4月24日晚间，拼多多发布2018财年财报，同时黄铮还写了一封十分动情的致股东信。

黄铮在信中表示，拼多多的使命是服务最广大的普通人，让普通人买得起升级生活用品，而苹果产品似乎就是很多普通人可以升级的电子产品，这应该是对拼多多使命的最好反馈。

当然拼多多贱卖苹果，并不只是为了惠普，其还有很多黄铮的小“技俩”。

获取新用户 尤其是五环内用户

对于电商企业来说，用户数量是生存之本。

目前国内的移动互联网早已过了快速扩张阶段，大部分消费者都形成了稳定的购物模式，譬如买家电去京东苏宁，买便宜产品去淘宝，买海淘去寺库、网易考拉等。

显然刚刚上市的拼多多也想给自家打造一个鲜明的标签，同时用这个标签来吸引更多的新用户。

但是在精细化运营的今天，想要抢夺京东淘宝的用户有点难度，尤其京东和淘宝都推出了Plus及88VIP会员的粘性体系。

面对着京东及淘宝的护城河，拼多多选择了最便宜苹果产品这个标签，从去年双十一至今，最便宜的iPhone XR，最便宜的Airpods，最便宜的iPad……，拼多多已经逐渐成为了果粉购买产品的首选。

当然这也为拼多多吸引了很多的新用户，这部分苹果产品新用户，相比早期的拼多多用户来说，购买力更强，网购频率更高

那么拼多多会亏很多钱吗？其实并不多。

在近两年，各大电商的获客成本逐渐增加，部分主流电商获取新用户的成本已超200元。

在苹果产品上，拼多多不做广告，完全靠口碑传播获取新用户，将传统的获客费用抵作优惠反馈给消费者，然后再进行口碑传播拉新，可以说说是一个很棒的营销策略。

回过头来一看拼多多钱并没多花，还赚的了新用户和口碑，可以说是一举两得。

让财报数据更好看

作为一家上市公司，资本对每个季度的财报数据还是十分看重的。

通过贱卖苹果，拼多多既可以增加新用户，又可以提高买家年度平均消费额，是一个一举两得的营销思路，既可以增加五环内用户群体数量，又可以让财报数据更好看，增加投资者的信心。

据拼多多财报显示，2018年，拼多多活跃买家年度平均消费额达1126.9元，较2017年同期的576.9元接近翻倍，这其中有很大部分是贱卖苹果的功劳。

投资者看到拼多多用户群体丰富度不断增加，年度平均消费额不断增长，对于拼多多股价的持有信心也不断稳固，股价上涨后带来更多的拉新资金。

拼多多已经通过贱卖苹果找到了很好的运营模式，以后也许拼多多贱卖华为、贱卖小米等现象会成为常态。

洗白过往 摆脱山寨标签

自拼多多成立以来，山寨就是其长期无法摆脱的标签，这对于品牌来说是个不好的形象。

贱卖苹果措施，可以一定程度上缓冲消费者对拼多多的印象，当然改变品牌印象并不是一朝一夕就能完成的，未来拼多多还需要想出更多的办法去不断的去改善这一形象。

当然苹果仅仅是拼多多众多产品中的一个小品类，在拼多多上亿的用户中，购买便宜产品的人居多，拿手机举例，拼多多上卖的最火的手机并非千元机，而是几十块钱的功能机。

贱卖苹果确实能为拼多多拉回不少口碑，但这仅仅是沧海一粟，拼多多想要改变山寨的标签还得需要时间来消磨，并且保证未来尽量不出现山寨、假货事件。

从上市后经历的嘲讽到如今，拼多多已成为了中国第二大电商平台，仅次于淘宝，其拼购模式也遭到了淘宝及京东的像素级模仿，如果让我列出拼多多的核心独有的优势，我想到的仅仅是黄铮及其打造的铁血团队。至于技术及售后等环节，其目前还远远不如部分电商企业。

未来拼多多能走多远？贱卖苹果能否为其打入五环内的世界？我们拭目以待。